2026年08月25日
到2026年，中国品牌的全球化进程正从“规模导向的海外扩张”转变为“资产导向的海外布局”。出海业务总量持续攀升，但在品牌溢价能力、渠道控制力以及商标和域名持有方面，仍落后于整体发展步伐。关税调整、平台规定收紧以及各国合规要求日益细化，使得依赖订单和成本的传统出海模式难以为继。
在此背景下，出海企业正从三个维度重新调整资源配置：首先，产能的地理布局发生迁移，生产基地向更靠近客户、贸易规则更稳定的区域转移；其次，市场决策趋于数据化，预算分配从经验驱动转向可验证的数据依据；最后，品牌标识被资产化，域名和商标等海外用户首次接触的入口被纳入统一的资产管理体系。
2026年10月29日，36氪在北京举办了「深水规则」·出海系列超级会氪厅的第三场活动。此次活动以“品牌驱动下的全球扩张与数字资产保护”为核心议题，邀请了佩蒂股份产业合作总监戈剑峰、广大大商务总监吴泽、阿里云中小企业应用高级产品专家王霄等嘉宾，与参会出海企业代表就海外产能布局、AI驱动的出海投放、全球品牌全栈能力等话题进行了深度交流。
从越南到柬埔寨：海外产能选址的经验之谈
在超级观点环节，佩蒂股份产业合作总监戈剑峰以《佩蒂海外生产基地布局的决策逻辑与经验分享》为题发表了演讲。他提到，佩蒂股份成立于1992年，2017年在深交所上市，是中国宠物行业首家上市公司，主要生产宠物零食，产品以出口美国为主。目前，公司在浙江温州、江苏泰州以及乌兹别克斯坦、越南、柬埔寨和新西兰均设有生产基地。
2011年，佩蒂率先在乌兹别克斯坦布局，看中了当地上游原材料的成本优势；2013年进入越南，主要考量是劳动力和土地成本低廉、可享受对美出口零关税、国家政治稳定且与中国接壤。
戈剑峰坦言，公司进入越南时面临诸多挑战，包括当地缺乏宠物行业分类，需与商务部和海关多次沟通才能建立标准；从计时制改为计件制时遭遇工会罢工，近半员工离职，最终依靠中国老员工现场演示效率、组织产能竞赛和奖励机制逐步改变了员工观念。目前，越南工厂的效率已达到中国的80%。
2018至2019年，随着越南工资成本快速上涨、当地土地价格升至150美元/平方米，公司转向柬埔寨，在博格经济特区建设了约8万平方米的厂房，成为公司全球最大的生产基地。选择柬埔寨的原因包括：当地政治稳定、对中国人非常友好、对美低关税且对欧零关税、全国通用美元无外汇管制、所得税优惠最高可达9年免税加6年减税、劳动力年轻且最低工资低于185美元/月（2020年）、土地成本低、可全球采购原材料（如从中国进口鸡肉）、自然灾害较少等。
目前，佩蒂境外工厂的出口占比已达到85%。戈剑峰最后向参会嘉宾强调，海外选址需重点做好合规前期操作、寻找稳定的劳工供应地、维护好政府关系，并配套解决水电污水处理等基础设施问题。
数据透视AI出海：投放主体、内容与规模
广大大商务总监吴泽分享了主题为《数据透视AI出海：谁在投、投什么、投多少》的内容，探讨了出海投放的决策依据，并与出海企业交流了竞品投放分析。
吴泽介绍，广大大的业务覆盖全球70多个国家、80多个渠道的广告数据，每日更新超过100万条素材。2026年第三季度，海外AI应用广告主约为2.3万家，广告主数量增长有限，但素材量增长了4.5倍。从2025年1月到2026年9月，素材量增长了近10倍，出海投放已进入“以素材量取胜”的阶段。从区域来看，广大大的北美和欧洲广告主合计占半壁江山，但东南亚和南美的单一广告主素材量较低、竞争相对温和，适合新广告主尝试。
他特别指出，AI短剧是近期爆发式增长的领域，2026年7月至9月新剧增长了25倍。三大海外区域的“玩法”各有特点：北美偏好将AI融入工作流，用户付费意愿强（月订阅10至30美金）；东南亚以电商应用为主，本地小语种是关键壁垒；中东则由政府愿景驱动，单用户付费能力强，且阿拉伯语和从右到左的阅读习惯构成壁垒，AI伴侣类产品表现突出。
吴泽还在现场拆解了几款行业内爆款案例的素材策略，并总结了打造竞争力的路径：找到行业竞品的爆款素材、利用AI提升素材产出效率、持续测试优化迭代、科学投放以降低成本提高效益。
如何搭建全球品牌的全栈能力
从产能布局到投放决策，企业要真正进入海外本地市场开展经营，还需应对更具体的合规与交付要求，例如数据存储位置、服务响应能否达到当地水平、支付与售后链路是否畅通。换句话说，门面背后需要一套真正能运转的技术与服务体系。
阿里云中小企业应用高级产品专家王霄在《不止于门面：构建全球品牌所需的全栈能力》的主题分享中表示，本地化域名是低成本获取本地化信任的方式。在AI时代，域名不仅让人找到品牌，还承担着让AI Agent找到品牌的重要任务。
阿里云在全球拥有3000多个加速节点，获得150多项合规认证，可提供从云资源、全栈AI到品牌官网的一整套解决方案。王霄介绍，阿里云万网国内站和国际站提供近400个后缀的域名注册服务，国内外站体验一致、服务团队统一，并将推出域名一站式管理工具。在建站方面，万小智AI建站产品采用“上线才收费”的商业模式，针对欧美留白松弛、日本高信息密度、中东鲜艳色彩及RTL排版等本地化风格进行了适配，并通过插件解决小语种实时翻译问题。万小智3.0进一步提供SEO/GEO检测、内容生成与分发、客户信息承接等增长服务。
出海第一年，品牌资金投向何处？
在超级讨论环节，围绕“出海第一年，品牌的钱花在了哪儿”这一话题，多位参会企业代表结合自身实践分享了切身感受。
来自北京潘家园数文公司的姜月介绍，其公司作为国企，在出海第一年在监管合规方面投入了较多时间和成本，“这也是国企出海面临的现实考验。”
天科恒创赵亚峰表示，他是做3C电子游戏机的卖家，重构了小霸王游戏机产品。他特别强调了官网的重要性：“如果想深耕自己的产品，并持续向上发展，就必须拥有自己的网站，这是毋庸置疑的。”
国钛科技榛榛表示，公司生产钛金属民用品，涵盖酒具、水具、餐厨具，国内市场以文创开发为主。公司目前尚未出海，正在计划拓展电商平台等海外渠道，并打算推广自有品牌。此次参加活动的目的是学习经验，为下一步出海做准备。
AI重塑获客规则，品牌策略如何适应市场变化？
针对另一个议题——AI正在重塑品牌获客规则，品牌策略如何跟上市场规则，同时被“平台内AI”和“平台外AI”识别，中企动力代表房文静介绍，其公司成立于1999年，总部位于北京亦庄，与230多家行业头部和百强企业合作，经常通过线上口译与海外客户沟通业务。
她表示，中企动力致力于帮助企业官网进行“重生”。具体来说，“越来越多用户习惯通过AI搜索信息，因此官网不仅是线上的门面，更是AI的信源。目的是让AI能够看见、理解并直接引用企业官网的权威信息，帮助企业建立线上的数字可信身份。” 在品牌数字化布局中，通过爱游戏娱乐下载等平台，企业可以进一步拓展用户触达渠道，强化品牌在海外市场的数字资产沉淀。
她介绍，中企动力在平台内的工具主要包括官网前台的AI智慧客服和后端的AI运营助手，支持SEO和GEO生成的AI友好适配技术；平台外则重点布局谷歌SEO和SEM推广，并自主研发了AI驱动的低成本社媒获客系统“埃米AIMI”，用于海外社媒的陪跑和代运营，以满足更多出海客户的需求。针对律所、制造业等不同行业特点，中企动力还推出了一系列行业解决方案，包括智能选型、外贸数字名片、扫码应用等，帮助企业在出海过程中解决具体场景问题。
回顾整场嘉宾分享和互动讨论，从产能布局到投放决策，从数字身份到本地化交付，看似分属不同职能，实则指向同一个问题：当订单和成本驱动的出海方式难以为继时，企业凭借什么在海外长期“站稳脚跟”。
答案不在于单点突破，而在于能否形成闭环——产能布局解决交付，数据决策解决效率，数字身份解决信任，技术底座解决兑现。对于处于不同阶段的出海企业而言，优先级或许各不相同，但最终都会回归到同一件事：将每一次投入，沉淀为可持有、可复用、可防御的资产，助力品牌在海外市场从“站稳脚跟”迈向“走得更远”。
以上是本期36氪超级会氪厅“品牌驱动下的全球扩张与数字资产保护”的精彩内容。
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